The Effect of Salesperson Control System on Customer-oriented Selling Behaviors and Sales Performance in Pharmaceutical Distribution Channel

정연승( Yeon Sung Jung ) 홍금표(Geum Pyo Hong) 이호택( Ho Taek Yi ) 2017년

연구자정보

공동연구/유사연구

논문점유율 요약
동일주제 총논문수	주제별 연구자 총논문수	연구자점유율(주제별 연구자점유율의 평균)
13,616	41	44.2%

연구자 점유율
주제		주제별 논문수	주제별 연구자논문수	주제별 연구자점유율
주제분류(KDC/DDC)	경영관리	9,596	5	0.1%
주제분류(KDC/DDC)	공학	2,758	1	0.0%
주제어	Calculative Commitment)	1	1	100.0%
	Composite Incompatibility	1	1	100.0%
	Contract Compliance	1	1	100.0%
	Control System(Formal Contr ...	1	1	100.0%
	Customer-oriented Selling B ...	1	1	100.0%
	Ex Ante Governance Mechanis ...	1	1	100.0%
	Relationship Commitment(Aff ...	1	1	100.0%
	Relationship Outcomes	1	1	100.0%
	manufacturerallowances	1	1	100.0%
	multiplexmovietheater	1	1	100.0%
	power-dependencerelations	1	1	100.0%
	판매촉진비지원	1	1	100.0%
	힘-의존관점	1	1	100.0%
	Contractual Completeness	2	1	50.0%
	Extra Contractual Incentive ...	2	1	50.0%
	Pharmaceutical Distribution ...	2	1	50.0%
	s-c-pparadigm	2	1	50.0%
	멀티플렉스영화관	4	1	25.0%
	salesmanagement	6	1	16.7%
	trade area	8	1	12.5%
	customerperformance	12	1	8.3%
	franchise system	17	1	5.9%
	고객성과	20	1	5.0%
	resource-based view	47	2	4.3%
	Relationship Performance	35	1	2.9%
	입지요인	44	1	2.3%
	의존성	57	1	1.8%
	자원기반이론	56	1	1.8%
	dependency	66	1	1.5%
	상권	67	1	1.5%
	자원기반관점	78	1	1.3%
	location	121	1	0.8%
	재무성과	232	1	0.4%
	financial performance	371	1	0.3%
계		13,616	41
* 주제로 분류 되지 않은 논문건수			0