연구동향 분석
박사

보상의 특성과 개인인센티브비율이 영업성과에 미치는 영향: 자동차 영업사원의 개인주의성향과 마음챙김의 조절효과 = The Effects of Compensation Characteristics and Individual Incentive Rate on Sales Performance: The Moderation Effects of Individualism and Mindfulness of Automobile Sales People

신갑식 2020년

논문상세정보
인용/피인용
' 보상의 특성과 개인인센티브비율이 영업성과에 미치는 영향: 자동차 영업사원의 개인주의성향과 마음챙김의 조절효과 = The Effects of Compensation Characteristics and Individual Incentive Rate on Sales Performance: The Moderation Effects of Individualism and Mindfulness of Automobile Sales People' 의 주제별 논문영향력
논문영향력 선정 방법
논문영향력 요약
주제
  • 개인주의 성향
  • 마음챙김
  • 보상특성
  • 영업성과
  • 인센티브
동일주제 총논문수 논문피인용 총횟수 주제별 논문영향력의 평균
708 0

0.0%

' 보상의 특성과 개인인센티브비율이 영업성과에 미치는 영향: 자동차 영업사원의 개인주의성향과 마음챙김의 조절효과 = The Effects of Compensation Characteristics and Individual Incentive Rate on Sales Performance: The Moderation Effects of Individualism and Mindfulness of Automobile Sales People' 의 참고문헌

  • 호텔산업의 비정규직 종업원들이 지각하는 임금 불공정성과 직무성과간의 관계에서 상사지원과 LMX의 조절효과에 관한 연구
    이기은 전무경 「서비스경영학회지」, 15(1), 219-241 [2014]
  • 한국판 마음챙김 주의 알아차림 척도(K-MAAS) 의 타당화 연구.
    권선중 김교헌 「한국심리학회지: 건강」, 12(1), 269-287 [2007]
  • 한국인의 선호가치 변화; 수직적 집단주의에서 수평적 개인 주 의로
    신수진 한규석 한국심리학회지: 사회 및 성격, 13(2), 293-310 [1999]
  • 한국경영자총협회 「성과배분제의 이론과 사례」
    한국경영자총협회 [2002]
  • 한국 대학생의 진로타협과 진로관련 심리적 변인과의 관계 : 진로태도성숙, 자기효능감, 진로준비행동, 개인주의-집합주의성향을 중심 으로
    강재연 한양대학교 박사학위논문 [2009]
  • 품질경영활동이 경영성과에 미치는 영향 조직마음챙김 지원에 의해 조절된 혁신문화의 매개효과
    윤병섭 하석광 「품질경영학회지」 [2019]
  • 판매원의 감정지능과 탈진감 및 고객 지향적 판매행동의 관계에 관한 연구
    김상희 「경영학연구」, 35, 183-225 [2005]
  • 판매원의 감정부조화와 감정적 고갈이 고객지향성 및 고객의 서비스품질 평가에 미치는 영향
    김상희 서문식 마케팅연구, 17, 47-75 [2004]
  • 판매 사원의 행복이 탈진에 미치는 영향: 마음챙김과 정서지능의 매개역할
    서성무 이지우 경영학연구, 39(3), 707-737 [2010]
  • 체계적 마음챙김을 통한 스트레스 관리
    김정호 「한국심리학회지: 건 강」, 6(1). 23-58 [2001]
  • 집합주의-개인주의 성향에 따른 분배규범의 선호차이
    고재홍 한국심리 학회지: 사회 및 성격, 15(3), 1-16 [2001]
  • 조직에서의 마음챙김에 대한 국내 연구동향
    박호환 백양숙 「조직과 인 사관리연구」, 43(1). 35-70 [2019]
  • 조직공정성과 조직시민행동의 관계에서 개인주의-집단주의 성향 의 조절효과
    양인덕 「인적자원관리연구」, 17(4). 305-324 [2010]
  • 제4차 산업혁명과 자동차산업
    김현철 「생산성논집」, 31(4), 111-134 [2017]
  • 정양은 조직에서의 인간관계
    「사회심리학 연구」, 4(1). 1-13 [1988]
  • 절차적 공정성이 조직몰입과 조직시민행동에 미치는 영향: 개인주의성향과 권력거리성향의 조절효과를 중심으로
    설현도 전정호 「인적자원관리 연구」, 23(5). 27-47 [2016]
  • 자동차산업 생태계의 동태적 변화 분화
    정재헌 「산업경제연구」, 31(5), 1801-1830 [2018]
  • 자동차 대리점 영업사원의 기회주의에 대한 통제메커니즘 연구
    노원희 정연승 「한국기업경영학회」, 23(5), 91-108 [2016]
  • 임금구조와 성과급 제도가 기업가치 요소에 미치는 영향
    김진배 변동헌 신중용 「회계학연구」, 29(3), 115-144 [2004]
  • 영업성과가 우수한 사원과 낮은 사원의 성과차이에 대한 심층분석
    유창조 윤동기 「한국심리학회지: 건강」, 12(1). 63-91 [2006]
  • 영업성과 결정요인에 관한 탐색적 연구: SPC 모형 을 중심으로
    구자원 정희준 최용주 경영교육연구, 31(4), 139-163 [2016]
  • 영업사원의 직무성과, 만족, 조직몰입, 이직의도와의 관계에서 대안 매력도의 역할
    김상용 전광호 「유통연구」, 9(2) [2004]
  • 영업사원의 개별특성, 판매행동양식, 영업성과에 관한 구조적 모형: 기존 모형의 확장
    여준상 유창조 윤동기 「마케팅연구」, 23(1). 1-21 [2008]
  • 연봉제의 도입과 효과에 관한 이론적 고찰
    박우성 우규창 「인사조직연 구」, 7(2), 47-86 [1999]
  • 소집단 내에서 성과급 분배 방법의 차이가 직무수행에 미치는 영향에 대한 검증
    문광수 오세진 「한국심리학회: 산업 및 조직」. 20(4), 437-458 [2007]
  • 성과급제와 기업성과의 관계 -성과급적용 수준의 차별적 효과-
    신혜정 안지영 「인적자원관리연구」, 21(1), 1-18 [2014]
  • 성과급은 내재적 동기에 어떤 영향을 미치는가?: 동기부여 혹은 동기구축(crowding-out) 효과와 경로 분석
    이종수 한국인사행정학회 보, 13(1), 161-176 [2014]
  • 성과급은 내재적 동기에 어떤 영향을 미치는가?: 동기부 여 혹은 동기구축(crowding-out) 효과와 경로 분석
    전미선 한국인사행정학회 보, 13(1), 161-176 [2014]
  • 성과급에 대한 공정성 인식이 직무만족과 조직몰 입에 미치는 영향
    윤병섭 이영안 이홍재 「한국정책연구」, 10(3), 219-238 [2010]
  • 성과급 비율의 차이가 직무수행에 미치는 영향에 대한 검증
    오세진 이요행 「한국 심리학회; 산업 및 조직」, 18, 481-497 [2005]
  • 성과 배분제의 활성화. 「임금체계와 결정방식」, 김동배, 박우성, 박호환, 이영면 저
    박우성 한국노동 연구원 [2005]
  • 상이한 성과급 비율이 직무수행에 미치는 상대적 영향력에 대한 체계적 재검증
    문광수 오세진 이충원 「한국심리학회: 산업 및 조직」, 20(3), 315-333 [2007]
  • 상사의 비인격적 감독이 조직침묵과 직무스트레스 에 미치는 영향
    박호환 백양숙 이운룡 「한국경영학회 통합학술발표논문집」, 2016(8). 1411-1447 [2016]
  • 사무직 근로자의 마음챙김, 스트레스, 자아존중감, 창의성, 소진, 조직몰입 사이의 관계에 대한 구조 분석
    박남수 「보건과 사회과학」, 32, 93-114 [2012]
  • 분배 절차 상호작용공정성이 상사에 대한 신뢰, 조직지원인식 및 조직시민행동에 미치는 영향
    정홍술 전남대학교. 박사학위논문 [2002]
  • 보상 제도가 회사의 재무적 성과에 미치는 영향에 대한 인적 자원의 매개적 역할 탐구
    김현동 「인사관리연구」, 32(1), 1-24 [2008]
  • 문화성향과 자의식의 유형
    명정완 조긍호 「한국심리학회지: 사회 및 성 격」, 15(2), 111-139 [2001]
  • 명상 이론의 관점에서 본 물질주의와 웰빙
    서성무 「소비문화연구」, 10, 55-81 [2007]
  • 마음챙김이란 무엇인가: 마음챙김의 임상적 및 일상적 적용을 위한 제언
    김정호 「한국심리학회지: 건강」, 9(2). 511-538 [2004]
  • 마음챙김과 자기조절 그리고 지혜
    김교헌 「한국심리학회지: 건강」, 13(2), 285-306 [2008]
  • 마음챙김, 자기자비, 정서지능과의 관계 연구
    안희영 조인숙 「한국불교 학」, 77, 641-671 [2016]
  • 마음챙김 척도 개발
    박성현 가톨릭대학교 박사학위논문 [2006]
  • 마음챙김 소비 척도 개발과 타당화. 「소비자심리학회지: 소비자
    김완석 유연재 광고」, 15(2). 307-331 [2014]
  • 마음챙김 명상이 조직유효성에 미치는 영향에 관한 예비적 연구
    김열권 여찬구 지성구 「경영교육연구」, 31, 93-116 [2016]
  • 대학생들의 주관적 안녕감과 개인중심주의-집단중심주의 성향과 의 관계
    차경호 「한국청소년연구」, 193-216 [1999]
  • 기업 내 임금격차와 기업성과: 인적자본기업패널을 활용한 잔차 임금분산의 효과를 중심으로
    엄동욱 「포스코경영연구소」, 11(1), 141-170 [2011]
  • 글로벌 기업의 인센티브 제도 설계 및 시사점
    김태연 「임금연구」, 23(2), 18-27 [2015]
  • 과업 상호의존성과 성과급 형태가 임금 만족에 미 치는 효과
    문광수 소용준 오세진 「Journal of the Korean Data Analysis」, 20(2), 833-846 [2008]
  • 개인주의-집합주의 성향과 성과급 형태가 임금만 족에 미치는 효과
    문광수 오세진 이제희 「한국심리학회지: 문화 및 사회문제」, 20(3). 235-262 [2014]
  • 개인성과 위주의 보상제도가 직무수행 노력에 미치는 영향에 관한 연구: 인적 자원 번들(HR Bundle)의 조절효과를 중심으로
    장은미 「인사관 리연구」, 26(1), 175-191 [2003]
  • 『다양성 인적자원관리와 조직몰입, 맥락성과 및 혁신행동의 관 계: 비유사성 인식의 조절효과』
    전상철 조선대학교 박사학위논문 [2013]
  • 「전시문화디자인기업 구성원의 마음챙김이 직무성과에 미치는 영향」
    정수형 서울벤처대학원대학교 박사학위논문 [2019]
  • 「임금관리 이론과 실제」
    박준성 서울: 명경사 [2014]
  • 「영업사원의 적응판매 행동이 영업성과 및 직무만족에 미치는 영향: 조직 및 고객과의 관계의 질의 조절효과를 중심으로」
    양희빈 이화여자 대학교 석사학위논문 [2010]
  • 「영업사원의 보상에 대한 기대 특성이 조직유효성과 영업성과에 미치는 영향에 관한 연구 -자동차 영업사원을 중심으로-」
    홍중완 서울시립대 학교 박사학위논문 [2017]
  • 「분배공정성에 대한 불공정성 인식이 불만족반응행동(EVLN)에 미치는 영향 ? H사 임금피크제 도입사례를 중심으로 -」
    임진영 숭실대학교 석사학위논문 [2017]
  • 「보상유형이 조직유효성에 미치는 영향에 관한 연구- 한국, 중 국의 직장인 중심으로 -」
    비싱천 한성대학교 석사학위논문 [2014]
  • 「마음챙김리더십의 개념화와 척도 개발에 관한 연구」
    백양숙 아주대 학교 박사학위논문 [2019]
  • 「개인주의-집합주의 성향에 따라 다르게 지각되는 변혁적 리더 십의 효과성: 리더에 대한 공정성 지각을 통해 조직시민행동에 미치는 효과」
    정윤성 성균관대학교 석사학위논문 [2018]
  • 「21세기형 인적자원관리」
    박준성 서울: 명경사 [2000]
  • “팀제 하에서 성과주의 보상시스템의 동기유발 효과- 과업특 성의 조절효과를 중심으로,”
    권석균 박종혁 「인사관리연구」, 30(3), 87-119 [2006]
  • “조직시민행동과 조직성과의 관계에 대한 비판적 고찰”
    김동환 양인덕 「경영학연구」, 37(6), 1461-1495 [2008]
  • “조직 보상시스템이 구성원 직무착근도 및 이직 의도에 미치는 영향”
    김가영 이동명 「질서경제저널」, 16(4), 177-195 [2013]
  • Work and Motivation
    [1964]
  • Why incentive plans can not work ’
    [1993]
  • When supervisors feel supported : relationships with subordinates ' perceived supervisor support , perceived organizational support , and performance
    91 ( 3 ) , 689-695 [2006]
  • Type of Rewards , Cognition , and Work Motivation
    4 ( 1 ) , 68-81 [1979]
  • The self and Social Behavior in differingCulturalContexts
    96 , 506-520 . [1989]
  • The role of mindfulness and psychological capital on the well-being of leaders
    19 ( 4 ) . 476-489 [2014]
  • The robustness of test statistics to nonnormality and specification error in confirmatory factor analysis
    1 ( 1 ) , 16-29 [1996]
  • The relative effectiveness of four methods of motivating employee performance . In K. Duncan M. Gruneberg D. Wallis ( Eds . ) , Changes in working life
    [1980]
  • The moderating effect of goal-setting characteristics on the sales control systems ? job performance relationship
    58 , 1214-1222 [2005]
  • The mindful brain : Reflection and attunement in the cultivation of well-being
    [2007]
  • The impact of cultural collectivism on reward allocation
    47 ( 4 ) , 793 . [1984]
  • The effects of contingent and noncontingent rewards and controls on intrinsic motivation
    8 , 217-229 [1972]
  • The determinants of salesperson performance : A meta-analysis
    [1985]
  • The Benefits of Being Present : Mindfulness and Its Role in Psychological Well-Being
    84 ( 4 ) . 822-848 [2003]
  • SomeCharacteristics andConsequences of Organizational RewardFacilitating Work Effectiveness
    [1988]
  • SocialCognitive Theory of Self-Regulation
    50 , 248-287 [1991]
  • Smarter versus harder : An exploratory attributional analysis of salespeople 's motivation
    23 ( 1 ) , 41-49 . [1986]
  • Self-determination theory : A macrotheory of human motivation , development , and health
    49 ( 3 ) , 182-185 . [2008]
  • Salesperson Performance and Job Attitudes Revisited : An Extended Model and Effects of Potential Moderators
    36 ( 11/12 ) , 1389-1414 [2002]
  • Resonant Leadership : Renewing Yourself andConnecting with Others Through Mindfulness
    [2013]
  • Relative effectiveness andCosteffectiveness ofCooperative ,Competitive , and independent monetary incentive systems
    13 , 85-112 [1992]
  • Relationship between salesperson performance and understanding ofCustomer decision making
    15 , 501-16 [1978]
  • Public and private self-consciousness : Assessment and theory
    43 , 522-527 [1975]
  • Prevention of relapse/recurrence in major depression by mindfulness-basedCognitive therapy
    68 ( 4 615-623 [2000]
  • Performance and satisfaction in an industrial sales force : an examination of their antecedents and simultaneity
    44 ( 2 ) , 65-77 [1980]
  • Payment by results system : A review of the research 1945-1985
    36 , 91-108 [1987]
  • Paying attention to mindfulness and its effects on task performance in the workplace
    37 ( 4 ) . 997-1018 [2011]
  • Pay satisfaction and organizational outcomes
    58 ( 3 ) , 613-640 . [2005]
  • Pay and Qrganizational Effectiveness . A Psychological View
    [1971]
  • Organizing mindfully for relevant process research on strategic change
    29 ( 7/8 ) . 610-618 . [2014]
  • Organizing for mindfulness eastern wisdom and western knowledge
    15 ( 3 ) . 275-287 [2006]
  • Organizational Behavior . Thomson . Heneman , R. L.
    [2007]
  • On the Dimensionality of Organizational Justice : a Construct Validation of a Measure
    86 ( 3 ) , 386-400 [2001]
  • Motivation and Performance in Industrial Selling : Present Knowledge and Needed Research
    Vol . XIV , 156-168 [1977]
  • Modified by Alexander J. Shackman
    http : //psyphz.psych.wisc.edu/~shackman [2004]
  • Models of Interpersonal Trust Development : Theoretical Approaches , Empirical Evidence , and Future Directions
    32 ( 6 ) , 991-1022 [2006]
  • Mo t i v a t i o n a n d wo r k b e h a v i o r3rd ed
    [1981]
  • Mindfulness-based treatment approaches : Clinician 's guide to evidence base and applications
    [2005]
  • Mindfulness for beginners : reclaiming the present moment and your life
    [2012]
  • Mindfulness at work . Research in Personnel and Human Resources Management
    30 , 115-157 [2011]
  • Mindfulness and group performance : An exploratory investigation into the effects of brief mindfulness intervention on group task performance
    6 ( 3 ) , 601-609 [2015]
  • Mindfulness Training as a Clinical Intervention : A Conceptual and Empirical Review
    10 ( 2 ) . 125-143 [2003]
  • Mindfulness : A Proposed Operational Definition
    11 ( 3 ) , 230-241 [2004]
  • Mindfulness , authentic functioning , and work engagement : A growth modeling approach
    82 ( 3 ) . 238-247 [2013]
  • Mechanisms of mindfulness
    62 ( 3 ) , 373-386 . [2006]
  • Many companies fail to achieve success with pay-for performance programs
    [2004]
  • Managerial compensation based on organizational performance : A time series analysis of the effects of merit pay
    28 , 261-278 [1985]
  • Managerial Attitude and Performances
    [1971]
  • Lazar , S. W. ( 2016
    An integrative review . J ournal of
  • LMXSC가 조직몰입 및 일탈행동에 미치는 영향 ? 지각된 상사 지위의 조절효과 검증
    박동건 손은율 최명옥 「한국심리학회지: 산업 및 조 직」, 24(4). 719-738 [2011]
  • Individualism/collectivism orientations and reactions toward alternative human resource management practices
    51 ( 5 ) , 571-588 [1998]
  • Individualism-collectivism : Concept and measure
    11 ( 3 ) , 280-304 . [1986]
  • Individualism-collectivism : A study of cross-cultural researchers .
    17 , 225-248 . [1986]
  • Individualism and collectivism : Cross-cultural perspectives on self-ingroup relationships
    54 , 323-338 . [1988]
  • Individualism and collectivism
    [1995]
  • In the moment : The effect of mindfulness on ethical decision making
    95 ( 1 ) . 73-87 [2010]
  • How Chinese and Americans reward task-related contributions : A preliminary study
    25 ( 1 ) , 32-39 . [1982]
  • Effects of alternative activities on time allocated to task performance under different percentages of incentive pay
    20 , 3-27 [2000]
  • Divergent influences of private and public self-consciousness in a compliance paradigm
    15 , 159-171 [1981]
  • Depression , self-focused attention and expectancies for future positive and negative events for self and others
    52 , 994-1001 [1987]
  • Cultural variation in the self-concept . In J. Strauss & G. R. Goethals ( Eds . ) The self : Interdisciplinary approaches
    [1991]
  • Cultural values in intergroup and single-group social dilemmas .
    77 ( 3 ) , 171-191 . [1999]
  • Cultural differences in reward allocation : is collectivism the explanation ?
    30 ( 2 ) , 145-157 [1991]
  • Cross-cultural studies of individualism and collectivismCross-cultural perspectives : Nebraska symposium on motivation
  • Conceptualizations and Validation of Organizational Mindfulness
    [2019]
  • Compliance and value internalization in Brazil and U.S. : Effects of allocentrism and anonimity
    21 , 200-213 [1990]
  • Compensation Administration . Prentice-Hall Inc. Bishop , S. R. , Lau , M. , Shapiro , S. , Carlson , L. , Anderson , N. D.
    [1982]
  • Compensation
    [1984]
  • Collectivism and individualism : A reconceptualization of a basic concept in cross-cultural psychology . In G. K. Verma & C . Bargley ( Eds . ) , Personality , attitudes , and cognitions. ( p . 60-95 )
    [1988]
  • Antecedents and Consequences of Salesperson Job Satisfaction : Meta – Analysis and Assessment of Causal Effect
    30 , 63-77 [1993]
  • Antecedents and Consequences of Salesperson Burnout
    35 ( 5/6 ) , 587-611 [2001]
  • An affect theory of social exchange
    107 ( 2 ) , 321-352 [2001]
  • Allocentric versus idiocentric tendencies : Convergent and discriminant validation
    49 , 366-383 . [1985]
  • A meta-analysis of the effects of organizational behavior modification on task performance , 1975-99
    40 , 1122-1149 [1997]
  • A comparison of the effects of two individual monetary incentive systems on productivity : Piece rate pay versus base pay plus incentives
    14 ( 1 ) , 3-24 [1993]